新しくサービスをリリースするとき
よくある悩みの１つ「プライシング」
今日は、
「いくらにすればいいか分からない…」
という方に１記事で終わるほど
手っ取り早く決める方法をお伝えします。
まず＜１つ目＞は、、、
『同業ライバルの値付けを真似する』
手っ取り早く値付けするなら
ライバルの値段を借りましょう。
そのライバルがあなたと同じ
初心者でない限りは
その値段で１人は買ったことがあるということ
なら、その値付けでお客さんは取れます。
＜２つ目＞
『師匠の真似をする』
あなたが誰か起業をサポートするセミナーに
参加してるなら、その先生のビジネスモデルは
そのままあなたの下敷きにできます。
・オンライン教材
・単発セミナー
・高額プログラム
・個別コンサル
それらの値付けをもらいましょう。
と言うと、生粋の初心者の方は
「先生と同じ値段なんて自信ない…」と言います。
それなら、全ての金額に０.５を掛けましょう。
全て先生の５０％の値段で売るんです。
今の自信のままでも大丈夫な手法
これなら簡単でしょ？
＜３つ目＞
ここまで言っても、
やっぱり自信ない…と言う方がいます。
会社員や主婦をやっていて
一度も直接お客さんから
自分宛のお金をもらったことがない人に多いです。
そんな人は
『タダにしましょう』
お金をもらう自信がないなら、
お金をもらわなきゃいいんです。
てか、自信ないのにお金もらう方が
不自然だとあなたも思いませんか？
あなたが焼肉屋行って、店員に
「今日の商品、大丈夫か分からないけど、お代頂けますか？」
って言われたらどうです？
「バカなの？私を殺したいの？」
と言いたくなりますよね。
なので、タダであげましょう。
有形の商品では資本なければオススメできないですが、
無形の商品なら幾らでも無料で提供できるはずです。
そして、提供後に顧客に聞きましょう。
「いくらの価値がありましたか？」これで値付けができます。
というか自分でできないならお客さんにしてもらう流れです。
値付け後、見込客から「なんでこの金額なんですか？」と聞かれたら
「以前のお客様が値付けしてくれました」と言い切れます笑
これ聞いて「タダはちょっと…」と思ってしまう人は
「じゃあ幾らならいい？」と自問しましょう。
その金額でやったらいいです。
＜重要：値付けの整合性確認＞
えいやー、で起業した方の質問の中には
「この値段でいいのか分からない」というものもあります。
いきなり答え言います。
「あなたには分からないから大丈夫」
以上です。
その値付けで良かったかなんて、
あなたが決めることじゃありません。
あなたが洋服屋行って、服を手に取り
「安っぽい生地で色もダサいな。ないわ。」
と思ってるとき、店員に
「この服、１０万円なんです。安いでしょ？」
って言われたらどうです？
「バカなの？私に恥をかかせたいの？」
と言いたくなりますよね。
値付けが正しいかは、
買ったお客さんが決めることです。
なので、サービス提供後に
「値段以上の価値はありましたか？」
と聞きましょう。それでOK。
＜まとめ＞
今日は３種類紹介しましたが、
起業初心者はこの３つで十分です。
このどれかに確実収まります。
収まらないよ！と言う方は連絡ください、追記します。
値付けは簡単そうで実は奥深いパートです。
なぜなら、人間の心を一番揺さぶる
お金に一番近い話だからです。
なので、本気でセミナーやったら
値付けだけで２泊の合宿セミナーができます。
また、自分は海外の脳科学カンファレンスにも
出席したりしてるので、値付けを心理学的・脳科学的に
根拠を持って説明することもできます。
値付け１つで成約率が変動することもテスト済みで
データもあります。
ですが、初心者がそんなことを聞いても役立ちません。
タンスの肥やしです。
なので、今日は今この瞬間に役立つ方法を教えました。
値付けの付け方・確かめ方に迷ってる方、
そんな方の実践の助けになれば幸いです。
ではまた。
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