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経験は量か？質か？それとも…？
From：大坪拓摩
今日は社員の大学時代の友人との食事会に呼ばれ、
知人のシェフがやっている新宿のオシャレストランへ
そのときに、自分がやっている経営コンサルタントとしての
話にすこしはいったのだが、帰りにふとこんな事を思った。
「経営コンサルタントに経験年数は重要か？」
ふつう多くの人は重要だよ！なにを当たり前のこと言ってんだ！
そんなことを思うだろう。
ただ、この問いに対する回答をはっきり言ってしまおう。
「正直どっちか分かんない」だ。
あなたとは違う多くの人はこういった問いをしたとき、
すぐに短絡的な回答を思い浮かべてしまう。
しかし、それは多くの場合間違っている。
なぜなら、前提を忘れて回答を出してしまっているからだ。
つまりこう。
「その１年、その３年はどのように経験したか？」
ということだ。
考えてみてほしい、あなたが野球やサッカーなどのスポーツ部員だとして、
３年間毎日１時間の練習をした場合と
１年間毎日３時間の練習をした場合、
どちらがうまくなるか？ということを。
ほぼ確実に後者（１年３時間のほう）だろう。
１日のうち１時間の練習であれば、
アップ（準備運動のこと）
セットメニュー（練習の組み合わせ）
ゲーム（練習試合や本番の試合）
のうちほぼ確実にセットメニューの途中で時間が終わる。
また、無理に全てこなそうとすれば、全てが中途半端になってしまい
やってないのとほとんど同じか間違った癖をつけてしまう。
（間違った癖なんてホントやっかい。なかなか直んなくてホント苦労します。。）
それに比べて１日３時間の練習の場合
すべてを正しい手順でこなすことができ、
途中に休憩も入れられるので正しく高負荷、高効率のトレーニングができます。
だから、あなたは３年間毎日１時間の練習をするより
１年間毎日３時間の練習をする方がスポーツが得意になることを知っている。
スポーツの成長も仕事の成長も一緒。経営コンサルタントの成長も一緒。
私は市場にいる多くの経営コンサルタントより若いです。
マーケティングやセールスを学んでから２年程度、しかも現在２７歳。
それなのに多くのクライアントから信頼をもらい、依頼を頂ける理由、、、
それは、１日の練習時間は他の人の２倍から３倍をキープしていて
商談や打合せ、提出する資料（手書きが多い）の内容に説得力と再現性があるから。
実際、私のクライアントに合って話を聞けば分かるが
だいたい「年下に思えない」とか「息子もこれくらい優秀だったら」と言われる。
これは自慢話ではなく、『あなたの話』です。
２７歳の息子さんがいる位、経験を積んだ経営者さんから
私がコンサルタントとしての依頼を受けるのはライバルより練習時間が多いから。
あなたはどうだろう？
いまのあなたの業界でライバルより練習してるだろうか？
自信を持ってライバルより知識・経験が多いと言えるだとうか？
この回答はそんな簡単なことではないと思うが、常に考えていて欲しい。
あなたはライバルに勝るためにビジネスをしていて
薄く長く経験するためにビジネスをしているのではない。
分厚い経験をつくり上げよう。
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