今日はかなり濃くなりました。
受講費２５０万円以上のセミナーで話してる内容なんですが、
そもそも最近セミナーを開く機会が少なくて
みんなにノウハウを届けられてないので、無料であげます笑
客単価３０万円以上の高額塾を設計する際に
考えるべきなのに、先生の９０％が無理解なポイント
とはいえ、
スライドを渡して解説して、実践的なワークまで付けたら
実際に先の受講費を払った方達に怒られてしまうので、
彼らの復習にも使えて、
価値あるノウハウを文字化したものを差し上げます。
これを知るのと知らないのとの違いは
ハッキリ言ってデカイです、、、
こうゆうタイプ分けを理解しないまま、
見様見真似のセミナーが跋扈してるので
受講生が残念な感じになってるのを多々見ます。
とはいえ彼らを個別に叩いても、シラミ潰しでしかないので、
こうやって正確なノウハウを届けることで彼らを畳みます。
こうやってノウハウを公開すると
丸パクリする人いるんですが、どうぞ笑
これはオープンノウハウなので構いません。
自分の目的は正しい智慧を流通させることで
社会の変化をより良い方向に方向付けすることなので、
自分の智慧があなたを通じて社会に貢献するなら無問題。
なので、報告だけください。
報告やフィードバックくれたら
個別のアドバイスもできますよ。
まぁ、そんな感じで余談済まして
内容に入ってきます。
今日教えるのは、
高額塾を企画する時の７つのポイント。
また、受講生側から見たなら
自分に合う講座を見分けるポイント。
１：面倒見型 or 個性尊重型
コンテンツ提供の形態についてです。
セミナーや塾の大半は、泳げない人に泳ぎ方を教えるというものです。
面倒見型は、プールでビート板を守ってあげながらゆっくり先導するタイプ。
自主性尊重型は、海に連れて行って自分で泳がせるタイプ。
横で泳いで見本を示したり、口出しはするけど手出しはしません。
どっちがいい？なんて聞かないでくださいね。
どっちも正しいです。
前者は事故もなく、安全で習得率が高いです。ですが、
依存が生まれやすく、次の指導待ちを引き起こし、
抜きに出た才能もなかなか生まれません。
後者は事故あります。運が悪ければサメに食われて死にます。ですが、
自ら解決策を見つけ、自ら改善する思考回路が育ちます。
ただ、成長欲求の低い層には、不親切と思われるかもしれませんね。
２：手法特化型 or 自由展開型
手法特化型は「これをやれ」というパターンです。
・今ならアフィリエイトでしょ！
・何言ってんだノーリスクなコンサルビジネスだろ！
・リスク取って店舗経営をしようじゃないか！
自由展開型は「どんなビジネスでもOK」というやつ。
・この手法はあなたが何の仕事でも大丈夫！
・見せ方を学べば、全てがうまくいく！
・どんなビジネスでもファネルは必須だろ！
稼ぎ方を限定して、その手法に沿って稼がせるか、
どんなビジネスをしていても構わないようモデルを組むか。
３：広く浅く or 狭く深く
文字通り・イメージ通りです。
広く浅くと聞くと悪いイメージを持つ人も多いですが、
あまり関係ないですよ。
むしろ、ターゲット層によっては狭く深くで
失敗するケースも多々見てきました。
なので、イメージで適当に決めずに、
あなたが得意な方、好きな方を選択しましょう。
４：桃鉄派 or 人生ゲーム派
セミナーや塾なので、ゴール設定は必須です。
ゴール達成しないと卒業できないとか、
受講費を返金しないといけないとかじゃないですよ。
桃鉄と人生ゲームの違いは、
目標達成を同じワークの繰り返しで追いかけるタイプか
スタートとゴールを設定するタイプか、の違いです。
ワークショップ・グルコン的に進行フリーにするか
各回やることが決まってるプロセスにするかを決めましょう。
５：伝統派 or 独自派
最近は個人が習うのは個人事業主的コンサルとか多いけど、
個人でも大手企業のセミナーとか受けれます。
そういう会社や組織の伝統的なメソッドを教えるか、
個人の個性をフル発揮したメソッドを教えるか。
最近はUSPを極めろとかよく見るけど、
Uniqueだけじゃなく、Usefulも必要ですからね。
個性的すぎて使えないなら、利便性の方が重要になります。
その中でどこが最適なのかを考えましょう。
６：課外活動の有無
一緒にカンボジア行ったり、スカイダイビングしたり、
ハワイで瞑想したり、人によってはタイの風俗行ったり、
自分の周りのコンサルは色彩多彩です笑
ただ、これも一長一短です。
距離を近くするメリットが欲しいか、
遠くするメリットが欲しいかで選びましょう。
ちなみに私はロイスに「あなたはやった方がいい」
と言われてるのでやってます。嘘です、前からやってます。
大坪のケースは、哲学や実践の根を深めるため、
環境の力を借りる設計をしています。
７：特徴ある教育メソッドの有無
伝統派or独自派の項で話しましたが、
大事なので個別に入れます笑
これを読んでる人の大半が、
自分が決裁権を有するビジネスに従事してます。
あなたも多分そうですよね？
なので、ハッキリ伝えておきますが、
今後競合はどんどん増えます。
すでにレッドオーシャンな市場ではあるので、
他に埋もれない工夫やマーケティング上のベネフィットなど考えて、
Unique Studying Proposition、略してUSPが必要です。
いかがでしたか？
高額講座実践塾で作ったスライド全体の１％にも満たないですが、
あなたがセミナーや教育や人事に関わってるなら
ビジネスに多少のインパクトを与えられたと思います。
これだけでなく、
自分が持ってるこの９９.９％のノウハウを
ワークを通じて、自分の地肉にしたいという方のために
セミナーを開くことにしました！
と言えたらいいのですが、、
あいにくまだその予定はないので、
取り急ぎ自分がクライアントとやるセミナーに
お越しいただければ近い学びは得られると思います。
あなたも名前は知ってるかな？
本田健さん、かなり著名な方です。
以下に自分のFacebookを載せておくので、
そちらから詳細を確認ください。
↪︎ http://kenhonda.com/2017biz/
この記事でUSPって文字を打った瞬間、アイデアが出てきて、
メモしてたらこの記事と同じくらい出てきました笑
またいずれそれもアップしますね ^^
ではまた。
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